"Netzwerken" klingt für viele Handwerker nach Anzug-Events und Small Talk. Die Realität ist einfacher: Es geht darum, Beziehungen aufzubauen, die beiden Seiten nutzen. Und als Handwerker haben Sie dabei einen enormen Vorteil – Sie lösen echte Probleme.
Warum Netzwerken für Handwerker Gold wert ist
- Empfehlungen: 40-60% aller Handwerker-Aufträge kommen über Empfehlungen
- Subunternehmer: Zu viel Arbeit? Ein gutes Netzwerk hilft, Auftragsspitzen abzufangen
- Bessere Einkaufspreise: Einkaufsgemeinschaften mit anderen Handwerkern
- Know-how: Voneinander lernen, besonders bei neuen Techniken oder Materialien
- Gewerke-übergreifende Aufträge: Komplett-Pakete anbieten (z.B. Maler + Bodenleger + Fliesenleger)
5 Netzwerk-Strategien für Handwerker
1. Das Handwerker-Netzwerk vor Ort
Bauen Sie Kontakte zu Handwerkern anderer Gewerke auf:
- Maler → Kontakte zu Bodenlegern, Trockenbauern, Malern
- Fliesenleger → Kontakte zu Sanitär-Installateuren, Estrichlegern
- Gemeinsame Empfehlungen: "Kennen Sie einen guten Fliesenleger? Ja, den empfehle ich Ihnen!"
Tipp: Treffen Sie sich monatlich mit 2-3 Handwerkern zum Mittagessen. Tauschen Sie Erfahrungen aus und empfehlen Sie sich gegenseitig.
2. Architekten und Bauplaner
Eine Empfehlung vom Architekten ist die wertvollste Empfehlung überhaupt:
- Machen Sie bei den ersten Aufträgen einen hervorragenden Job
- Liefern Sie pünktlich und in Top-Qualität
- Kommunizieren Sie proaktiv (Fortschritt, Probleme, Lösungen)
- Senden Sie nach Abschluss ein kurzes Dankeschön
3. Immobilienverwalter und Makler
Hausverwaltungen und Makler brauchen ständig zuverlässige Handwerker:
- Bieten Sie sich als fester Ansprechpartner an
- Reagieren Sie schnell auf Anfragen (innerhalb von Stunden)
- Seien Sie flexibel bei Terminen (Mieterwechsel sind oft zeitkritisch)
- Machen Sie faire Pauschalpreise für wiederkehrende Arbeiten
4. Handwerkskammer und Innungen
Oft unterschätzt, aber wertvoll:
- Stammtische und Netzwerk-Abende
- Fortbildungen (lernen + Kontakte knüpfen)
- Vermittlung von Aufträgen an Mitglieder
- Ausbildungsnetzwerk für zukünftige Mitarbeiter
5. Online-Netzwerken
Auch digital können Sie Kontakte pflegen:
- Facebook-Gruppen: Lokale Handwerker-Gruppen und Empfehlungsgruppen
- Instagram: Zeigen Sie Ihre Arbeit – andere Handwerker folgen und empfehlen
- Google My Business: Verlinken Sie auf Partner-Betriebe
Die goldenen Regeln des Netzwerkens
- Geben kommt vor Nehmen: Empfehlen Sie andere, bevor Sie Empfehlungen erwarten
- Zuverlässigkeit ist alles: Wer einmal empfohlen wird und enttäuscht, bekommt keine zweite Chance
- Regelmäßigkeit: Melden Sie sich nicht nur, wenn Sie etwas brauchen
- Ehrlichkeit: Wenn Sie einen Auftrag nicht annehmen können, sagen Sie es – und empfehlen Sie jemanden aus Ihrem Netzwerk
- Dankbarkeit zeigen: Bedanken Sie sich für jede Empfehlung – eine kleine Aufmerksamkeit wirkt Wunder
Fazit
Netzwerken ist keine Einmal-Aktion, sondern eine langfristige Investition. Starten Sie klein – mit einem Mittagessen pro Monat mit einem anderen Handwerker. In einem Jahr werden Sie ein Netzwerk haben, das Ihnen konstant Aufträge, Wissen und Unterstützung bringt. Die besten Geschäfte werden immer noch über persönliche Beziehungen gemacht.
